谁目光长远,有战略定力,不吃不属于自己的苹果,谁就能继续在伊甸园里过日子。
但是,很多人经不起诱惑,甚至有时候是公司上下合谋一起动手。
这种公司,营收十几个亿,经销商体系庞大,但它不是一个金字塔,而是由几百根小木条搭建起来的积木模型。看似规模庞大,其实非常脆弱。
有的人抱着侥幸心理,抽了几根小木条,积木模型没有坍塌,但是这个庞大的积木模型已经存在危险,不像原来那样牢固。
尝到偷盗、抢劫甜头的人,是不会轻易停手的。这个巨大的积木模型最后一定轰然倒塌。
很多对手就是这么把自己弄废的。
你以为你对某个经销商下了黑手,别人不知道,对大局影响不大?其实不是的。抬起屠刀的那一刻,你就和所有经销商为敌了,兔死狐悲,再也没有人愿意继续和你一起努力了。
所以,高手之间的竞争很多时候是消耗战,是战略定力,是结硬寨、打硬仗,等着对手犯错。
对方把自己的积木模型折腾倒下,我们过去“收尸”,把对方的木块放到我们的积木模型上,仅此而已。
所以,我对很多新入行的销售说,出去除了讲产品的厉害之处,还要让人知道我们最厉害的地方是管理层稳定,是价值观稳定,是有战略定力,是不折腾人。
种树的人,如果最后摘不到果子,不仅没人再种树,大家都没果子吃。